来自 奇迹 2019-07-09 20:05 的文章

从移动电竞到付费革命 Supercell的游戏奇迹还在继

  近日,Supercell 这家全球性游戏大厂又在榜单上实现了一次爆发,让全球焦点再次汇聚在它的身上。其旗下已上线的《部落冲突》和《皇室战争》接连强势杀入全球数十个地区的畅销榜前列,甚至在前两天包揽美国榜的冠亚军,双双展现了超强的持续创收能力。

  回顾往昔,Supercell 在 2018 年的总营收达 16 亿美元、净利润超 6.35 亿美元,从整个行业来看数据是比较亮眼的。

  而据手游那点事了解,近期《部落冲突》和《皇室战争》接连冲高,再次强力拉动了 Supercell 整体营收大幅上涨,使其对自身的单日收入峰值发起了冲击。

  7 月 1 日,全球移动游戏榜单的头部位置都出现了两个熟悉的面孔《部落冲突》与《皇室战争》。它们分别在当天挤进了 134 个和 91 个市场的 iOS 游戏畅销榜 Top10,表现犹如爆款新品。

  但仅仅时隔一天之后,这两款游戏的排名便有了幅度明显的提升,不仅合计进入了全球 184 个市场的 iOS 游戏畅销榜 Top5,更在其中 57 个市场登顶。

  值得一提的是,不仅在 7 月,《部落冲突》近期的表现也同样亮眼,以美国畅销榜为例,它多次登顶 iOS 游戏畅销榜。如果把时间线拉长到过去一年,则可以发现它是在今年 4 月的一次版本更新后,表现开始愈发强势。

  种种迹象表明,《部落冲突》与《皇室战争》的热度爆发,不仅仅是由于常规的版本内容更新,因为从游戏上线至今的多次迭代来看,新版本上线带来的热度和回流当然会有,但量级明显不符。那么,到底是什么操作,能使它们如获新生?

  7 月 1 日,《皇室战争》“船”新版本上线,迎来首个主题季“洪水”,不仅带来了新英雄、新竞技场、新玩法等,游戏还将引入全新的付费机制,一个有别于氪金开箱的付费内容“皇室令牌”。简单来说,它就是业内新兴的Battle Pass(也称战斗通行证)。

  我们知道,Battle Pass 被誉为“游戏付费的第三次革命”,其特别之处是有别于传统的月卡模式和赛季通行证,它在保证全体用户都能够免费体验更新内容的前提下,用额外及专属的奖励内容,以及阶段性的奖励机制,降低用户的付费门槛。

  而当这种付费机制与《皇室战争》融合,则成为了本次更新的重点“皇室令牌”。

  言下之意,是在《皇室战争》的新版本里,随着玩家对战局数的增多,游戏的额外奖励也会同时累积,而想要解锁这些奖励,玩家则需要购入“皇室令牌”。同时,随着游戏进度的推进,奖励的叠加会不断增加令牌对玩家的吸引力。

  但值得注意的是,“皇室令牌”的奖励并不是会影响平衡的内容,而更多的是诸如专属皮肤、表情、道具等。Supercell 向来注重游戏的竞技平衡,因此才会尝试把这种崭新的付费机制融合到现有的产品之中。

  目前来看,《皇室战争》与 Battle Pass 付费机制的融合相当奏效,榜单排名的突飞猛进,证明了大部分玩家都积极拥抱了这次版本更新。

  实际上,这也并不是 Supercell 在 Battle Pass 上的首次尝试,这种新兴的付费机制,它在几个月前就已经用过一次。

  三、从《部落冲突》到《皇室战争》,Supercell 有了新的吸金“秘诀”

  如果说《荒野乱斗》的推出,让市场再次看到 Supercell 打造爆款的能力,那么它对 Battle Pass 的理解与运用,则更进一步地让我们感受到,这家芬兰游戏巨头对于其产品矩阵的把控力,以及对用户习惯与喜好的深层理解。

  早在今年 4 月,Supercell 就首次在《部落冲突》中尝试融入 Battle Pass 的付费机制。以“黄金令牌(Gold Pass)为核心的更新内容,一上线便让这款产品刷新了营收数据峰值。

  在“黄金令牌”推出当天,《部落冲突》便拿下了 46 个国家或地区的 iOS 游戏畅销榜 Top5,相比前一天增加了 45 个。与此同时,它还拿下了美国的畅销榜 Top1。

  据 SensorTower 显示,在推出“黄金令牌”之后,《部落冲突》全球首周营收达到 2700 万美元(约合人民币 1.85 亿元),较前一周的 1100 万美元大涨了 145%。同时,4 月营收 7100 万美元(约合人民币 4.88 亿元),环比大涨 72%。

  在笔者看来,《部落冲突》能再次迎来营收巅峰,可见 Supercell 的吸金“秘诀”并不是简单把 Battle Pass 拿来就用,而是深谙其与竞技玩法的天然契合度。同时,它还十分擅长对现有的游戏内容作出调整,使其更符合这种新兴的付费机制,从根本上解决机制改变带来水土不服的问题。

  退一步来看,Supercell 和它目前这套 Battle Pass 打法的出现并非偶然。相反地,也正是它这种勇于尝新,以及善于把新元素为自身所用的理念,才能在短时间内对产品的付费模式做出改变,同时也吃到了新付费机制的红利。

  当然,Supercell 的神线 年以来走过的路,你会发现在自身理念的驱动下,它显得格外的与时俱进。此外,它还很擅长把产品的生命周期发挥到极致,甚至到达一种历久常新的境界。

  毫不夸张地说,只要 Supercell 能够坚持这种理念,那么它很有可能一直是全球最尖端的移动游戏公司。

  从开香槟庆祝产品上线失败,到公司创始人连续四周没有办公桌可以使用,以“小而美”出名的 Supercell 在游戏界中似乎是一个特立独行的存在。

  不过也正是这间看似“出格”的游戏公司,却能够凭借不足 300 人的团队,在 2017 年实现了人均创造 224 万美元利润以及 565 万美元营收的神线 亿美元收购它。

  那么,在游戏市场拼搏厮杀近 10 年的 Supercell,到底是凭何在时代的浪潮中站稳脚跟?

  Supercell 在行业的标签从来都是“独具一格”,但如果把时间拉回到 2011 年,重新回顾一遍它的发展历程,你会发现这家公司不仅独特,它还总是能站在风口上,抓住移动游戏市场的每一个黄金机会。

  比如 SLG 成为全球热门之前,《部落冲突》就已经是爆款;而在移动电竞还未真正普及之前,《皇室战争》凭着这个概念打开了市场。目前的 Battle Pass 亦然,虽然它最早是在《Dota 2》中出现,但彼时并没有激起玩家的消费热情,更谈不上革命。

  直到 Epic Games 把 Battle Pass 作为一种全新的商业模式应用到战术竞技中。然而,无论是《堡垒之夜》还是《PUBG》,都只是证实了它适用于战术竞技品类。而到了《部落冲突》与《皇室战争》,Supercell 才用实际行动证明了该机制在 SLG 等成熟品类中也有巨大潜力。

  从市场发展的角度来看,颠覆用户付费习惯的 Battle Pass,对于多年充斥着 F2P 和 Gacha 模式的移动游戏市场来说,无疑是一次极具影响力的革新和趋势。可以预见的是,在付费革命的大潮之下,积极拥抱这一商业模式的 Supercell 将有望迎来新一轮利润爆发。

  实际上,Supercell 并非第一批投身于第三次付费革命浪潮的游戏巨头,但这位后来者却仍能依靠这一全新的商业模式赚得盆满钵满。过硬的游戏品质加上产品自身顽强的生命力,便是这位芬兰游戏厂商的制胜之道。

  在过去九年间,Supercell 仅发布了 5 款游戏,其中 4 款产品《卡通农场》、《部落冲突》、《海岛奇兵》和《皇室战争》每款产品的累计营收均超过 10 亿美元。此外《部落冲突》和《皇室战争》两款产品的累计营收已达百亿美元。

  9 年时间,14 个项目夭折,最终成就了 Supercell 手上的 5 个爆款。但我们不难发现,这 5 个全球性的顶尖产品,无一例外都是长生命周期的代表作,而此次上线已久的《部落冲突》和《皇室战争》再度冲高,更是证明了 Supercell 产品的长线潜力。正是这位芬兰游戏巨头对游戏品质的严格把控与极致追求,从而赋予了这五款作品旺盛的生命力。

  3. 《荒野乱斗》半年吸金逾 2.7 亿美元,国内还未上线,又是一款值得期待的爆款

  若说《部落冲突》以及《皇室战争》的成功为 Supercell 立下良好的口碑,那么于去年末上线的《荒野乱斗》则为这位游戏巨头开启了新纪元。这款类 MOBA 操作的 3V3 竞技游戏,在上线前历经了长达一年半的内测以及数次改版,但最终成绩相当惊艳。

  如今《荒野乱斗》已上线半年有余,据 SensorTower 预估它在半年累计吸金已突破 2.75 亿美元(约合人民币 19 亿元),累计下载超过 1 亿次。同时在今年 Q1,它已然成为 Supercell 旗下最赚钱手游,占其在全球 App Store & Google Play 总营收的 35%。

  尽管尚未公布中国地区的上线 日开启预约以来,该游戏在 TapTap 上的预约人数已经超 15 万,评分达 8.3 分。在韩国市场中大放光彩的《荒野乱斗》,未来或有望深得同样注重玩法竞技性的中国玩家青睐。

  从《荒野乱斗》的推出,到《部落冲突》和《皇室战争》凭借 Battle Pass 再登顶峰,Supercell 近日一系列的强势表现,又让我们看到了这家全球顶级游戏公司的实力。