来自 生活 2019-07-09 20:05 的文章

面对家居行业痛点鲁奇生活咖教你如何转亏为盈

  机遇与挑战永远是并存的。近年来,随着房地产精装的推行、整装、电商以及大型购物中心等新零售的渠道的崛起,传统家居行业面临着前所未有的挑战。

  在移动互联网的今天,单纯的电商或者线下购物均已经很难满足消费者需求,特别是在重体验的家居行业。

  为此,电商平台以及一些家居品牌正在尝试新的模式——新零售,为化解行业痛点痛点而诞生。

  新零售,个人理解就是线上平台与线下门店的深入融合,把之前传统零售和现有的电商结合起来,让传统门店售卖更具备数据化、场景化、个性化,而线上的产品可以更好实体化,更好落地。而这些融合的基础还是需要数据。

  1、用户体验差:一般家居行业的门店规模是有限的,能展示的家居样品也有限,对应之下客户的选择较少,体验感差。

  2、门店流量下滑:传统家居行业一般是以门店为核心,受到地域及空间的影响较大,而在电商快速发展的今天,很多线下企业一度受到线上冲击而不得不关门倒闭,就算能够存活下来,也有大批客流在前端被截流。

  3、门店成本高:家居行业是一个注重体验的行业,所以门店的配置是必备的,店面租金、水电、样品安装、员工工资等等开销都是一笔很大的成本,再加上传统家居行业的销售习惯处于相对被动的状态,订单的转化率低,成交周期长,效益极低。

  1、费用投入方面:在常规情况下,开设一家品牌专卖店,需要投入几十万,甚至百万的费用,才有可能开设一家像样的品牌家具专卖店。而鲁奇生活咖微店,通过销售场景的转换,减少经营面积的投入,虽然进入到了更高端的商业空间,但是因为本身使用更少的展示空间,从而使场地租金、装修、上样包括门店升级等各项费用投入,反而大幅下降至原来的三分之一甚至五分之一。

  2、消费场景方面:鲁奇生活咖微店,通过将销售场景转换至客户流量巨大的SHOPINGMALL,如类似于万达、新天地、凯德、爱琴海等等的众多综合购物中心。通过家具微缩的展示的形式,结合现场客户体验区及设计师空间,将原有传统的家居购物场景,转换到人流量巨大的综合购物中心,并且通过线上线下的统一价格、透明消费,及个性化设计服务。在为消费者带来便利的同时,使消费者有更好的购物体验。

  3、利润产出方面:鲁奇生活咖为确保渠道环节的盈利能力,给全体加盟商提供巨大的盈利空间,将渠道环节的毛利由原来的35%调高至50%。也就是每销售10万元的产品,对应的门店就会有5万的毛利产生。 扣除房租、水电、人员工资及配送、安装、售后费用,剩余部分即为全部净利润。

  4、经营及客流方面:传统的家居卖场,营业时间为早9点至下午5点。众所周知,周一到周五为忙碌的上班时间,基本上没有人会去逛家居卖场。好不容易盼到了周六日,有购物需求的顾客,由于一周忙碌的工作,疲惫的身躯打消了去家居卖场购物的念头。除非是要结婚、换房等的刚性需求客户,不得不去买家具。否则,我们很难想象为了替换家里的某一件家具,而牺牲宝贵休息时间去逛家具卖场。但是当我们把消费场景转换到SHOPINGMALL里面,情况就变得大大不同。即使是晚上下班,当消费者去吃饭或看电影后,只要他(她)路过鲁奇生活咖的专卖店,就会被我们那独一无二的装修风格所吸引。经过鲁奇生活咖爱琴海店前期投入测算,在综合购物中心,专卖店的实际营销时间是传统卖场的3倍,接客量更是高达20倍以上。俗话说得好:有流量才有转化,有转化才有钱赚嘛!!!

  在2019年5月28日天津展会上,鲁奇生活咖用它独特的商业模式,获得了很多业内人士的高度认可,为鲁奇生活咖纷纷点赞!甚至天津当地的今晚报也报道了鲁奇生活咖的家居运营模式,同时也受到消费者的认同。

  在展会期间,很多经销商在体验体验、了解鲁奇生活咖独特的商业模式和产品之后,纷纷签下了意向合作协议,摩拳擦掌准备开干!

  在展会结束之后,甚至有很多经销商前往工厂实地考察,并且当场就签署了意向合作协议,缴纳意向金。

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